Nivel 3 - Programa 9
Negociación Avanzada
Cada plazo, cada recurso y cada prioridad de tu proyecto se decide en una negociación. Este programa te da las claves para prepararlas, entender lo que de verdad quiere la otra parte y cerrar acuerdos que funcionan para tu proyecto sin resentir la relación.
- Mentorías individuales
- Aplicación a tus proyectos reales
- Online y a tu ritmo
- 20 h contenido + 10 h práctica
Acceso de por vida + 2 meses de acompañamiento directo. Y si haces el itinerario completo, este programa se descuenta entero.
De qué trata este programa
Lo más difícil de negociar no está en los clientes o proveedores, sino con dirección por los recursos, con otras áreas por las prioridades, con tu propio equipo por los plazos. Negociaciones diarias, con gente con la que vas a seguir trabajando mañana, donde un mal acuerdo se paga durante mucho tiempo.
Este programa te da las claves para negociar bien justo en ese contexto: con personas con las que vas a seguir trabajando después. Aprendes a preparar cada negociación, a entender lo que de verdad busca la otra parte y a cerrar buenos que cuidan y mantienen la relación.
El problema o Reto
El problema es que casi nadie negocia con estrategia, improvisa. Llega a la conversación sin haberla preparado, reacciona a lo que la otra parte propone y decide sobre la marcha si ceder o mantenerse.
Y sin preparación, el acuerdo rara vez es bueno: o das más de lo que debías con tal de cerrar, o defiendes tu postura a un precio que después pagas en la relación.
¿Quieres saber si este curso es para ti?
Haz clic abajo y te ayudamos a evaluar tu caso.
¿Qué conseguirás con este programa?
Este programa te da las herramientas para construir tu forma de negociar con criterio, dentro y fuera de tu organización.
Preparas la negociación antes de sentarte
Llegas con el terreno trabajado: sabes qué quieres, qué margen tienes y qué busca la otra parte, en lugar de improvisar sobre la marcha.
Interpretas los intereses detrás de las posturas
Vas más allá de lo que la otra parte pide y entiendes qué necesita de verdad. Ahí es donde aparecen los acuerdos que con la postura inicial parecían imposibles.
Creas acuerdos que suman para los dos
Encuentras soluciones en las que ambas partes ganan algo, de forma que el acuerdo se sostiene y la relación sale reforzada.
Negocias también dentro de tu organización
Afrontas con criterio las negociaciones internas (recursos con dirección, prioridades con otras áreas), que suelen ser las más delicadas porque la relación continúa cada día.
Sostienes tu posición sin tensar la relación
Defiendes lo que tu proyecto necesita con firmeza y sin ceder de más, cuidando a la vez el vínculo con la persona que tienes enfrente.
Cierras acuerdos sólidos
Llevas la negociación hasta un acuerdo claro, que las dos partes entienden igual y que se cumple, sin cabos sueltos que den problemas después.
Eso es para ti si...
- Llegas a una negociación importante sin haberla preparado y la resuelves sobre la marcha.
- Aceptas plazos o condiciones que sabes que no te convienen con tal de no tensar la conversación.
- Te cuesta pedir lo que tu proyecto necesita a dirección o a otras áreas sin sentir que estás molestando.
- Sales de muchas reuniones con acuerdos que, en frío, ves que podrían haber sido mejores.
- Cedes para cerrar rápido y luego cargas con las consecuencias de un acuerdo que no te convencía.
Muchos plazos imposibles de un proyecto empiezan en una negociación mal llevada.
Contenido a tu ritmo, acompañamiento cuando lo necesitas.
Nuestra metodología.
Avanzas por el contenido a tu ritmo, con vídeos directos al grano que puedes ver cuando mejor te encaje. Cuando aparece la duda real, la que surge al aplicar algo en tu día a día, tienes asesoramiento individual con respuesta en menos de 24 horas y mentorías en directo donde trabajamos tu caso concreto. Y si haces este curso dentro del itinerario, entras además en la red de líderes BLP y en las sesiones grupales en directo, donde aprendes de las situaciones reales de otros que están en tu mismo punto.
Aprendes aplicando en tu propio día a día
Contenido creado a partir de proyectos reales
Cada módulo termina con algo que pones en práctica en tu día a día
Asesoramiento por Slack con respuesta en menos de 24 horas durante 2 meses
30 minutos de mentoría individual en directo sobre tus situaciones
Un método contextualizado en entornos técnicos y de proyectos
Temario del Curso
Un enfoque pragmático que va directo al grano, diseñado para aplicarse al día siguiente en tus proyectos.
Qué se negocia de verdad en el día a día de un proyecto (plazos, recursos, alcance, prioridades) y por qué quien viene de lo técnico tiende a evitar o a improvisar estas conversaciones. El punto de partida para negociar con criterio.
Cómo llegar a la mesa con el terreno trabajado: qué quieres conseguir, qué margen tienes, qué alternativas manejas y qué puedes ofrecer. La preparación que decide buena parte del resultado antes de empezar.
Cómo entender qué busca de verdad la otra parte, más allá de lo que pide. Distinguir la postura (lo que dice que quiere) del interés (lo que necesita), que es donde aparecen los acuerdos que suman para los dos.
Cómo encontrar soluciones en las que ambas partes ganan, ampliar lo que hay sobre la mesa y llevar la conversación hasta un acuerdo claro y sólido que las dos partes quieran cumplir.
Cómo afrontar las negociaciones dentro de tu organización (recursos con dirección, prioridades con otras áreas, plazos con tu equipo), las más delicadas porque la relación continúa cada día.
Cómo responder con criterio cuando la otra parte presiona, cuando hay desequilibrio de poder o cuando la conversación se tensa, manteniendo tu posición y cuidando la relación.
Cada participante trabaja una negociación que tiene por delante o que se repite en su día a día: la prepara, define su estrategia y la ensaya sobre su situación concreta.
Sales del programa con tu forma de negociar definida: cómo preparas una negociación, cómo lees los intereses de la otra parte y cómo cierras acuerdos que suman y mantienen la relación. Es la novena pieza del plan de desarrollo que completas a lo largo del itinerario BLP. Beinn Leadership Path.
Invierte en tu liderazgo técnico
Empiezas hoy mismo, a tu ritmo y sin horarios. Si decides hacer el itinerario BLP completo, los 695€ de este curso se descuentan íntegros durante 15 días. Empezar por aquí no te cuesta nada.
¿Tienes dudas?
Nivel 3. Programa 9.
Negociación Avanzada
695 €
Qué incluye tu acceso:
- Acceso de por vida al contenido del programa, en vídeos de aprendizaje acelerado
- 20 horas de contenido estructurado en 6 módulos sobre la negociación en proyectos técnicos
- 10 horas de aplicación práctica sobre una negociación real tuya
- Asesoramiento por Slack con respuesta en menos de 24 horas durante 2 meses
- 30 minutos de mentoría individual en directo para trabajar tu situación
- La forma de preparar cualquier negociación antes de sentarte
- La capacidad de interpretar los intereses de la otra parte y crear acuerdos que suman
- Recursos para las negociaciones internas, con dirección, otras áreas y tu equipo
- Pieza 9. Tu estrategia de negociación: cómo preparas, lees los intereses de la otra parte y cierras acuerdos que suman. La novena de las 12 piezas de tu plan de desarrollo
- Acceso desde cualquier dispositivo, sin horarios y sin caducidad
- Título BeiNN acreditativo de este programa
Conoce a quien diseñó este programa, y por qué lo hizo
Soy Anabel Domínguez, ingeniera y especialista en gestión de proyectos, y llevo más de veinte años dirigiéndolos en entornos técnicos. Durante años negocié fatal sin darme cuenta: aceptaba plazos imposibles para no discutir, cedía recursos que mi proyecto necesitaba y salía de las reuniones con acuerdos que en frío no me convencían. Pensaba que negociar era cosa de comerciales, no mía. Cuando entendí que negocio cada día, y que un buen acuerdo se prepara y se construye con la otra parte, todo cambió. Diseñé este programa para darte eso ordenado, lo que a mí me habría ahorrado más de un proyecto cuesta arriba.
Itinerario de Desarrollo Profesional
¿Y después de este programa? BLP
Mentalidad de líder de equipos técnicos es el primer paso de, BLP BeiNN Leadership Path, el itinerario completo de 12 programas que te lleva de experto técnico a líder. Lo que inviertes hoy se descuenta íntegro si decides hacer el itinerario entero.»
Itinerario estructurado
Un camino, no un catálogo de cursos.
12 programa organizados en 3 niveles: del autoconocimiento al liderazgo de alto impacto.
Cada programa cierra con una pieza concreta que el profesional construye sobre su propio contexto. Al completar el itinerario, esas piezas forman su plan de desarrollo completo. En cada momento sabe dónde está y qué viene después.
Mentoría y Acompañamiento
Aprende haciendo, con acompañamiento real.
Contenido online flexible que cada profesional trabaja a su ritmo, mentoría individual sobre sus situaciones reales y sesiones de integración en grupo para practicar y recibir feedback. Con opción de realización presencial en empresa para los equipos que recorren el itinerario juntos.
Certificación final
Una acreditación que vale en el mercado.
Al completar el itinerario, el profesional recibe la Certificación BLP, que acredita el perfil de líder especialista en equipos técnicos. Un perfil que las organizaciones buscan y valoran.
Forma parte de la RED BLP. Una red de líderes de equipos técnicos con los que compartir.
Lo que dicen nuestros clientes
El curso nos ha venido fenomenal para la gestión de proyectos en el departamento de I+D, muy dinámico y propone diferentes herramientas para uso en el día a día. Mejorando la estructura y la organización. Muy ameno.
Mª Dolores de la Ossa
Responsable de proyectos
Recomiendo toda la formación que imparte BEINN, y en especial los cursos de Gestión de proyectos, para todo aquel que esté interesado en mejorar la gestión de sus proyectos. Anabel Dominguez me formó y preparó para aplicar la gestión de proyectos en mi trabajo. Destaco de ella, el gran entusiasmo mostrado durante las clases, la excelente preparación del material de estudio y la atención individual que nos dedicó a cada uno del grupo de estudio.
Miguel Collado Escudero
Jefe de Proyectos. Prodymec Ingeniería de Fabricación SL
En BeiNN son unos formadores muy profesionales, preocupados por todos los detalles sin perder de vista la idea general. En las clases sabían transmitir de una manera ágil y muy motivadora el conjunto de conceptos y metodología con unas presentaciones muy organizadas y dinámicas.
Daniel Monfort
Socio en Canalyticals
En BeiNN combinan una extensa experiencia práctica en el campo de la formación, con una base de conocimiento que se preocupan de mantener al día, sin descuidar las últimas referencias y tendencias profesionales, garantías de éxito. Asimismo, disponen de un grado de compromiso altísimo con las tareas que acometen, así como por la actitud con la que afrontan las relaciones personales (networking) en el entorno laboral.
José M. Fernández Pizarro
Processes Improvement Coordinator & Integrator at Orange España.
Me apunté al curso de Gestión Inicial de Proyectos porque considero que la gestión de proyectos es una disciplina fundamental tanto para la vida profesional como la vida personal. Al fin y al cabo ¡vivimos rodeados de proyectos!
María del Prado Garrido Martín
Ingeniera Química
Lo recomendaría para iniciar carrera como director de proyectos o como profesional que trabajan en proyectos, para aprender o llevar una base de gestión y trabajo en equipo. Me ha gustado, además del curso en sí, la facilidad de entrega de tareas para gente que tiene trabajo y no puede dedicar mucho tiempo a la semana al curso.
Jorge Lara
Ingeniero Técnico
El curso me ha parecido muy útil; en mi caso he revisado muchos conceptos que ya conocía porque llevo tiempo formándome en gestión de proyectos, pero también he ampliado mis conocimientos y me ha aportado herramientas nuevas. Lo recomiendo incluso para profesionales con formación y experiencia.
Vicente Choví
Responsable de proyectos
Un curso muy dinámico y práctico, en el que compartes opiniones y diferentes puntos de vista con gente de otras empresas. Con el curso aprendes a gestionar tus proyectos y el tiempo, gracias a las pinceladas y consejos.
Elena París
Técnico de I+D+i
Curso súper recomendable por los conocimientos adquiridos sobre el Project Management. Destaco a la ponente por crear un ambiente de grupo cálido y acogedor y por la claridad en la exposición del contenido.
Elena Sanchís
Preguntas Frecuentes
Resolvemos tus dudas sobre cómo implementar un control de cambios eficiente y guiar el factor humano en entornos tecnológicos.
Más de lo que crees. La negociación de un perfil técnico no está en vender, está en el día a día del proyecto: pedir más plazo a dirección, conseguir recursos de otra área, ajustar el alcance con un cliente o repartir prioridades con tu equipo. El programa trabaja justo esas negociaciones, las que vives constantemente aunque no las llames así.
No hace falta una base previa. "Avanzada" se refiere a que va más allá de las técnicas genéricas y trabaja la negociación en el contexto real de proyectos y equipos técnicos, incluida la negociación interna, que es la más delicada. Partas de donde partas, sales con una forma de negociar sólida y aplicable.
Justamente por eso. A mucha gente le incomoda negociar porque lo asocia con presionar o con tensar la relación, y no va de eso. El programa trabaja la negociación como la construcción de acuerdos que funcionan para las dos partes, cuidando el vínculo con la persona que tienes enfrente. Lo que te llevas es que negociar deje de ser una conversación incómoda y se convierta en una habilidad que dominas con criterio.
El contenido lo haces a tu ritmo, en vídeo, sin horarios y sin caducidad. Le sumas el asesoramiento por Slack con respuesta en menos de 24 horas y 30 minutos de mentoría individual en directo. Avanzas en semanas si te lo propones, y tienes 2 meses de acompañamiento para aplicarlo sobre una negociación real tuya.
Lo que inviertes en este programa se descuenta íntegro del precio del itinerario, si das el salto dentro de tus primeros 15 días. Negociación Avanzada abre el Nivel 3 del itinerario, las habilidades de alto impacto. Empezar por aquí es la forma de probar cómo trabajamos sin perder nada.
Se complementan. Gestión de interesados trabaja cómo mantener alineadas a las personas clave de tu proyecto a lo largo del tiempo. Este se centra en la negociación concreta: ese momento en que tienes que llegar a un acuerdo sobre un plazo, un recurso o un alcance. Uno es la relación continua; este es cómo cierras los acuerdos puntuales que esa relación necesita.
¿Listo para conseguir mejores acuerdos en tus proyectos?
Al terminar este programa tendrás una forma distinta de negociar: preparas cada conversación, entiendes lo que de verdad busca la otra parte, construyes acuerdos que suman para los dos y los cierras sin desgastar la relación. Las negociaciones del día a día de tus proyectos, los plazos, los recursos, las prioridades, dejan de jugarse a la improvisación.
Cada negociación preparada antes de sentarte a negociar
Los intereses de la otra parte sobre la mesa
Acuerdos que suman para las dos partes
Tu estrategia de negociación definida
Da el primer paso hoy mismo
Escríbenos y te asesoraremos de forma personalizada sobre el programa.
Responsable del tratamiento:
BEINN PROJECT MANAGEMENT SL
Dirección del responsable:
Embarcadero de Empresas. Módulo Verde. Calle Santa Cristina s/n, 10195 - Cáceres (Cáceres)
Finalidad:
Sus datos serán usados para poder atender sus solicitudes y prestarle nuestros servicios.
Información de interés:
Únicamente le enviaremos comunicaciones de su interés con su autorización previa, que podrá facilitarnos mediante la casilla correspondiente establecida al efecto.
Legitimación:
Únicamente trataremos sus datos con su consentimiento previo, que podrá facilitarnos mediante la casilla correspondiente establecida al efecto.
Destinatarios:
Con carácter general, sólo el personal de nuestra entidad que esté debidamente autorizado podrá tener conocimiento de la información que le pedimos.
Derechos:
Tiene derecho a saber qué información tenemos sobre usted, corregirla y eliminarla, tal y como se explica en la información adicional disponible en nuestra página web.
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